LinkedIn fait sûrement parti de vos canaux de communication, mais vous êtes-vous déjà demandé quel était votre Social Selling Index (SSI) ? Non ? Eh bien, peut-être devriez-vous le faire. Que vous soyez un vétéran aguerri du réseau ou un débutant curieux, connaître et comprendre votre SSI peut faire une énorme différence dans votre stratégie de marketing numérique.
Comment connaître son Social Selling Index LinkedIn ?
Avant de pouvoir améliorer votre SSI, vous devez savoir où vous en êtes, n’est-ce pas ?
Pour connaître votre SSI, c’est un jeu d’enfant. Connectez-vous à votre compte LinkedIn, et rendez-vous sur ce lien : https://www.linkedin.com/sales/ssi
Voilà, vous y êtes! LinkedIn vous donne votre score SSI et le décompose en quatre catégories. Gardez cela à portée de main, car nous allons bientôt plonger dans ces catégories !
Définition du Social Selling Index
Mais d’abord, que diable est le Social Selling Index ? Eh bien, il s’agit simplement d’un score sur 100 que LinkedIn vous attribue, basé sur votre efficacité à mettre en œuvre les stratégies de vente sociale.
LinkedIn évalue cela en fonction de quatre catégories principales :
- Établir votre marque professionnelle
- Trouver les bonnes personnes
- Échanger des informations
- Construire des relations
Votre score SSI est donc un outil utile pour évaluer vos compétences en matière de vente sociale et identifier les domaines dans lesquels vous pourriez vous améliorer.
Comment améliorer son Social Selling Index sur LinkedIn ?
Voici où les choses deviennent intéressantes. Préparez-vous à prendre des notes, car je vais vous donner les étapes à suivre pour optimiser votre SSI dans chaque catégorie.
Établir sa marque professionnelle
La création de votre marque professionnelle est bien plus qu’une simple photo de profil attrayante et un titre percutant (bien que ces éléments aident aussi !).
C’est vraiment une question d’établir votre identité professionnelle et de montrer à votre réseau ce que vous faites et pourquoi vous le faites bien. Voici ce que vous pouvez faire :
- Complétez votre profil à 100% : C’est votre première étape. Prenez le temps de peaufiner chaque détail de votre profil LinkedIn, de la photo de profil à la description de votre poste actuel, en passant par les compétences. Chaque détail compte !
- Obtenez des recommandations : Les recommandations sur LinkedIn sont comme des évaluations sur Amazon. Plus vous en avez, plus vous semblez crédible. Alors, commencez à demander à d’anciens collègues, clients et même à des professeurs de vous écrire une recommandation.
Vous pouvez suivre le guide ci-dessous pour créer un profil efficace étape par étape :
Trouver les bonnes personnes
Après avoir créé votre marque professionnelle, la prochaine étape est de trouver les bonnes personnes à qui vous connecter. Voici comment vous pouvez le faire :
- Utilisez la recherche avancée : La fonction de recherche avancée de LinkedIn est un outil incroyablement puissant. Utilisez des filtres pour trouver des personnes dans votre secteur, dans votre région, avec des intérêts similaires…
- Rejoignez des groupes pertinents : Les groupes LinkedIn sont une mine d’or pour trouver des personnes partageant les mêmes idées. Rejoignez plusieurs groupes liés à votre secteur et commencez à interagir avec les autres membres.
- Envoyez des invitations personnalisées : Lorsque vous trouvez quelqu’un que vous aimeriez avoir dans votre réseau, n’envoyez pas simplement une invitation standard. Personnalisez le message pour montrer que vous avez pris le temps de consulter leur profil et que vous êtes vraiment intéressé par ce qu’ils font.
Échanger des informations
Partager des informations est crucial pour établir votre crédibilité et créer des relations sur LinkedIn. Voici comment vous pouvez améliorer cet aspect de votre SSI :
- Partagez du contenu de qualité régulièrement : Établissez un calendrier de publication et respectez-le. Partagez du contenu pertinent pour votre réseau plusieurs fois par semaine. Ne vous contentez pas de publier des articles que vous avez écrits, mais publiez des carousels, des infographies… Le but est de montrer à votre réseau que vous êtes activement engagé dans votre secteur et que vous êtes à jour sur les dernières tendances. Utilisez la stratégie TOFU, MOFU, BOFU pour optimiser votre stratégie de contenu.
- Interagissez avec le contenu des autres : Ne vous contentez pas de publier votre propre contenu. Prenez le temps de lire, de commenter et de partager le contenu des autres. Cela vous aidera à créer des relations et à élargir votre réseau.
Construire des relations
Construire des relations est le cœur de toute stratégie de vente sociale. Voici comment vous pouvez améliorer cette partie de votre SSI :
- Restez actif et réactif : Assurez-vous de rester en contact avec votre réseau en envoyant des messages réguliers, en commentant leurs publications et en répondant rapidement à leurs messages.
- Soyez authentique : Les gens veulent se connecter avec des personnes réelles, pas avec des robots. Faites toujours preuve d’authenticité dans vos interactions.
Est-ce qu’il faut vraiment prendre en compte le Social Selling Index ?
Alors, le SSI est-il la clé du succès sur LinkedIn ? Comme pour la plupart des choses, la réponse est… ça dépend.
Le SSI est un outil utile pour évaluer votre efficacité en matière de vente sociale, mais il ne faut pas s’y attacher de façon excessive.
L’important est de rester authentique, d’engager de vraies conversations avec les gens et de leur apporter de la valeur. Si vous faites cela, vous verrez que votre SSI augmentera naturellement.
Alors, prêt à conquérir le monde de la vente sociale sur LinkedIn ?
