Qu’est-ce qu’un bon ROAS ? Définition, calcul et optimisation

Vous êtes à la recherche d’une meilleure optimisation de vos campagnes publicitaires afin de maximiser votre retour sur investissement ? Vous êtes au bon endroit ! Dans cet article, nous allons vous expliquer ce que vous devez savoir sur le ROAS (Return on Advertising Spend). 

Nous allons vous détailler comment il permet de booster votre stratégie marketing. Que signifie réellement ce terme ? Comment le calculer ? Quel est un bon ROAS et comment l’atteindre ? Ne manquez pas nos précieux conseils qui vont transformer vos dépenses en croissance. Préparez-vous à atteindre de nouveaux sommets dans l’univers compétitif du marketing digital !

Qu’est-ce que le ROAS ?

Le ROAS est une mesure utilisée dans le domaine du marketing pour évaluer l’efficacité des campagnes publicitaires. Il permet de déterminer le retour sur investissement des dépenses publicitaires. Le ROAS est calculé en divisant le chiffre d’affaires généré par une campagne publicitaire par le montant des dépenses publicitaires.

Pour une créer une bonne stratégie publicitaire, à partir du TOFU, MOFU, BOFU par exemple, il est nécessaire de définir un prospect précis et de choisir les canaux publicitaires appropriés, comme Google Ads ou les réseaux sociaux. Ensuite, il faut suivre attentivement les performances de ces campagnes, en mesurant le taux de conversion, c’est-à-dire le taux de clients effectuant une action souhaitée, comme un achat ou encore une inscription) par rapport au nombre total de personnes exposées à la publicité.

Grâce au ROAS, vous pouvez évaluer si vos dépenses publicitaires génèrent un retour sur investissement satisfaisant. Un ROAS élevé indique que les campagnes publicitaires sont rentables, tandis qu’un ROAS faible peut nécessiter une réévaluation de la stratégie publicitaire. Le ROAS cible varie selon vos propres objectifs et votre secteur d’activité.

En utilisant ces données acquises grâce au ROAS, vous pouvez maximiser le retour sur investissement des coûts publicitaires. Cela vous permettra d’allouer votre budget publicitaire de manière encore plus précise et efficace. Ainsi, adieu les dépenses inutiles des campagnes marketing qui ne rapportent pas.

Pourquoi suivre son ROAS ?

Comme indiqué précédemment, le suivi du ROAS est très important, notamment pour mesurer l’efficacité de vos campagnes marketing et, ainsi, améliorer votre rendement. Si vous comprenez comment chaque euro dépensé dans une stratégie de communication se répercute sur vos résultats et votre bilan, vous pourrez plus facilement prendre les meilleures décisions pour maximiser vos résultats.

Suivre son ROAS vous permet d’évaluer la performance de chaque canal publicitaire utilisé. Vous saurez ainsi quels canaux de communication sont les plus rentables et lesquels nécessitent une optimisation différente. Par exemple, si vous constatez que le ROAS de vos campagnes Google Ads est nettement supérieur à celui de vos campagnes Facebook Ads, il peut être judicieux de réallouer une partie de votre budget vers Google Ads pour obtenir un meilleur rendement.

En suivant votre ROAS de manière régulière, vous serez en mesure d’identifier les différentes tendances et les fluctuations dans la performance de vos campagnes. En étant attentif à ces variations, vous pourrez ajuster rapidement vos actions publicitaires afin d’optimiser continuellement votre retour sur investissement.

De plus, le suivi du ROAS favorise une meilleure compréhension des chiffres et permet de ne pas s’emballer sur des indicateurs qui peuvent être beaucoup moins précis. Par exemple, au lieu de se fier uniquement aux impressions ou aux clics, grâce au ROAS vous pourrez prendre des décisions basées sur des indicateurs plus concrets, comme votre chiffre d’affaires. Il faut bien entendu extrapoler certaines variables, comme le contexte, la période ou encore l’inflation, en fonction du type de produit que vous souhaitez mettre en avant.

Comment calculer le ROAS ?

Le calcul du ROAS sert à évaluer l’efficacité de vos campagnes marketing. Pour le calculer, vous avez besoin de deux éléments clés : les revenus générés par votre campagne et les dépenses publicitaires qui y sont associées. La formule de base du ROAS est la suivante :

ROAS = revenus générés / dépenses publicitaires

Prenons un exemple concret pour mieux comprendre. Supposons que vous ayez investi 1000 euros dans une campagne Google Ads et qu’elle a généré un chiffre d’affaires total de 5000 euros. Le calcul serait le suivant :

ROAS = 5000 € / 1000 € = 5

Cela signifie que pour chaque euro dépensé en publicité, vous générez 5 euros de chiffre d’affaires. Calculer votre ROAS régulièrement vous permettra d’évaluer rapidement si vos actions publicitaires sont rentables ou non. Plus le ROAS est élevé, plus vos campagnes publicitaires sont efficaces.

N’oubliez pas que le ROAS doit être adapté à vos besoins et à vos objectifs marketing. Il n’y a pas de valeur universelle qui détermine ce qu’est un bon ROAS. Malgré tout, il est tout de même recommandé d’avoir un ROAS supérieur à 1 ! Nous ne vous apprenons rien sur ce point, mais nous préférons tout de même vous rappeler que les dépenses marketing ne doivent pas dépasser les revenus générés. 

Si vous ne souhaitez pas avoir à passer par ce processus, vous pouvez simplement vous faire accompagner par une agence SEA qui n’aura aucun mal à optimiser votre ROAS.

Qu’est-ce qu’un bon ROAS ?

La définition d’un bon ROAS peut paraitre simple, car comme nous l’avons indiqué précédemment, un ROAS supérieur à 1 signifie que votre campagne vous rapporte plus qu’elle ne vous coûte. Malgré tout, chaque entreprise est différente et le bon ROAS dépendra de plusieurs facteurs comme les objectifs fixés de la campagne ainsi que les marges bénéficiaires espérées. En général, un bon ROAS est celui qui permet de générer un retour sur investissement positif et surtout rentable.

Pour déterminer si un ROAS est bon dans votre situation, il faut prendre différents critères dont le contexte. Par exemple, dans certaines industries à faibles marges, un ROAS de 2/1 peut être considéré comme insuffisant. En effet, chaque euro dépensé en publicité génère deux euros de revenus, qui ne seront peut-être pas suffisants pour couvrir vos charges. En revanche, dans des industries à marges plus élevées, un ROAS de 2/1 peut être considéré comme bon. Il faut aussi, derrière le ROAS, voir les charges liées à l’entreprise et le bénéfice qu’elle doit faire pour être rentable. Un ROAS de 2 peut suffire pour certains grands groupes, car il y a un effet de levier derrière, mais pour des plus petits groupes, un ROAS de 2 peut ne pas être suffisant. Il faut dans ce cas adapter votre stratégie pour faire mieux, en visant un ROAS de 4/1 voire 5/1.

Il faut suivre régulièrement les performances des campagnes publicitaires et effectuer des ajustements en fonction des résultats obtenus. Un ROAS qui était considéré comme bon à un moment donné peut nécessiter une réévaluation si les conditions du marché ou les objectifs de l’entreprise évoluent.

Définir son ROAS cible

Tout d’abord, il est essentiel de calculer le breakeven ROAS, c’est-à-dire le moment où la marge des revenus publicitaires égalent les coûts publicitaires. Cela permet de déterminer le niveau minimum de performance nécessaire pour couvrir les dépenses publicitaires. Une fois le breakeven ROAS identifié, il devient possible de fixer un ROAS cible réaliste et ambitieux.

Ensuite, analysez votre historique de campagnes et identifiez celles qui ont obtenu les meilleurs résultats en termes de taux de conversion et de retour sur investissement. Cela peut vous donner une idée du niveau à viser.

De plus, il vous faudra attentivement vos objectifs commerciaux et marketing. Quel chiffre d’affaires souhaitez-vous générer grâce à vos actions publicitaires ? Quel est le seuil minimum que vous considérez comme rentable ? Il est important d’évaluer la concurrence dans votre secteur d’activité. Si vos concurrents ont des ROAS élevés, cela peut indiquer qu’il existe un fort potentiel pour obtenir des résultats similaires.

Une fois que vous avez défini votre ROAS cible, utilisez-le comme référence pour mesurer l’efficacité de vos campagnes publicitaires. Comparez régulièrement les performances réelles avec votre objectif afin d’ajuster votre stratégie si besoin. De ce fait, définir votre ROAS cible vous permettra de maximiser le rendement de vos dépenses publicitaires et d’atteindre vos objectifs. Prenez le temps d’analyser vos données et de vous fixer un objectif réaliste et atteignable.

Optimiser son ROAS

Optimiser son ROAS est nécessaire pour maximiser les résultats de vos campagnes. Vous voulez tirer le meilleur parti de vos dépenses marketing et obtenir me meilleur retour sur investissement, n’est-ce pas ? Alors il est temps d’optimiser votre ROAS !

La première étape pour optimiser votre ROAS consiste à analyser attentivement les performances de vos campagnes. Utilisez les dashboard des réseaux sociaux ou des outils comme Google Analytics pour suivre le taux de conversion, le coût par clic (CPC) et d’autres indicateurs clés de performance (KPI). En identifiant les zones qui nécessitent une amélioration, vous serez en mesure d’apporter des ajustements ciblés à votre stratégie.

Une autre façon d’optimiser votre ROAS est d’examiner attentivement vos audiences cibles. Segmentez-les en fonction des caractéristiques démographiques, du comportement en ligne ou même des intérêts spécifiques. Cela vous permettra d’affiner vos messages publicitaires et de les rendre plus pertinents pour chaque groupe cible.

N’oubliez pas non plus l’importance du choix des médias. Il faut qu’ils soient appropriés pour diffuser vos annonces. Chaque plateforme a ses propres caractéristiques et son audience. Par exemple, si vous souhaitez vendre un aspirateur, vous ciblez une personne de plus de 20 ans. Dans cette situation, il ne serait pas judiciable de faire une campagne marketing via TikTok ads, qui recense une très forte population mineure. Il sera plus rentable de faire une campagne via Facebook Ads. N’hésitez donc pas à faire des recherches approfondies avant de lancer une campagne publicitaire. Il faut choisir une plateforme qui corresponde à votre public cible.

Continuez à tester différentes variantes dans vos campagnes publicitaires. Expérimentez avec différents mots-clés, différentes images ou encore plusieurs appels à l’action (CTA) pour voir ce qui fonctionne le mieux auprès de votre public. L’optimisation de votre ROAS est un processus continu qui nécessite une surveillance quotidienne.

La différence entre ROAS et ROI

Lorsque l’on parle de mesurer le succès d’une campagne publicitaire, deux termes reviennent souvent : le ROAS et le ROI (Return on Investment). Bien que ces deux indicateurs soient utilisés pour évaluer les performances des actions publicitaires, il est important de comprendre leur différence.

• Le ROAS mesure spécifiquement le retour sur les dépenses publicitaires. Il s’agit d’un ratio qui permet de déterminer combien d’argent vous avez généré en chiffre d’affaires pour chaque euro investi dans vos campagnes. Par exemple, si votre ROAS est de 5€, cela signifie que pour chaque euro dépensé en publicité, vous générez 5€ de chiffre d’affaires.
• Le ROI est un indicateur plus global qui prend en compte tous les investissements réalisés dans une entreprise ou une stratégie marketing. Il mesure la rentabilité globale de vos actions et inclut toutes les dépenses liées à votre activité commerciale. Contrairement au ROAS qui se concentre uniquement sur les dépenses publicitaires, le ROI tient compte des coûts totaux qui sont engagés.

Il est important de noter que bien qu’ils soient différents, ces deux indicateurs sont complémentaires et doivent être analysés conjointement pour obtenir une vision globale des performances des campagnes publicitaires. Le ROAS peut être utilisé comme un KPI spécifique aux actions publicitaires tandis que le ROI donnera une vue d’ensemble du rendement global des investissements.

Le ROAS est donc un indicateur qui permet d’évaluer l’efficacité de vos campagnes afin de maximiser votre retour sur investissement. Définissez votre ROAS cible en fonction de vos objectifs et adaptez vos campagnes en conséquence. Si tout cela est clair pour vous, vous êtes désormais prêt à optimiser votre ROAS !

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